Taller presencial de 4 hores en obert per perfeccionar la capacitat d'identificar les necessitats del client i argumentar personalitzadament el producte o servei d'acord amb aquestes necessitats.
L’objectiu d’aquest taller és perfeccionar la capacitat d'identificar les necessitats del client i argumentar persuassivament la proposta de valor del producte/servei d'acord amb aquestes. Eminentement pràctic, mitjançant casos, role-play i dinàmiques grupals, es treballaran intensivament els següents aspectes:
-
Posicionar al client en valor i no en preu, identificant la proposta de valor del producte/servei.
-
Identificar correctament les necessitats del client.
-
Argumentar persuassivament el producte / servei al comprador.
Docent: Xavier Piqué, Soci-Director de STRATEX (www.stratex.es) | Marketing Management. Compta amb 30 anys d'experiència professional com a consultor, formador, conferenciant i directiu en marketing i vendes.
Organitzador: connecTerrassa (persona de contacte: Míriam Vacas Roldán – formacio@connecterrassa.cat – 630.79.33.94).
Dates i horari: Aquest curs s'impartirà un dilluns de 9.30 a 13.30 h.
Lloc: Per determinar.
Preu normal: 20 €/persona (equival a 5 €/h).
Preu col·lectius: 15 €/persona (equival a 3,75 €/h).
Preu per a membres de connecTerrassa: 10 €/persona (equival a 2,50 €/h).
NOTA IMPORTANT: Aquest curs només es tirarà endavant si hi ha un mínim de 8 persones inscrites.
IMPRESCINDIBLE inscripció prèvia en aquest formulari: